拜访不了客户怎么办？ 保邮政储蓄电话银行险代理人：去增员 依旧三轮“面试”

“有感觉疫情遭到影响诉苦不能见客户的，咱们就给他支招，你应该做什么怎么做。比方，咱们现在说得最多的便是去增员，见不了客户就去增员。”

某外资寿险公司天津代理人邹明近来对证券时报记者说，公司团队的人每天都会沟通、共享，该鼓劲鼓劲，该出招出招。疫情以来常常有团队的人问不能去线下访问和签单怎么办，他们的应对方法是把作业重心调整到了线上增员。而疫情期，正给增员供给了或许。

增员是能够进行的

邹明说，在不能线下签单也没有敞开网上签单的时分，他每天仍是很忙。一是要学习，每天大约4个小时的时刻;二是持续保护客户和潜在客户，客户有需求联络时，他仍要在线上全力服务;三便是重视增员。

所谓增员，便是开展自己的团队成员。邹明说，疫情以来，不少人都遭到影响，有些是服务企业的职工待命乃至赋闲，有些则是开了公司的创业者，不能康复事务，但仍要面临房租和职工薪酬开销流水，压力不小。这两者，其实都是能够增员的目标。

疫情产生今后，邹明现已成功增员了一位。

对方小林，是一家人力资源公司的法人，在疫情影响正常开工的时分，公司的房租、人职薪酬、社保等开销一分钱不少，可是收入彻底没有了。这时分，小林就开端忧虑，我的钱能不能支撑公司，还能支撑多久，而疫情什么时分完毕都还没有准信儿。所以他要考虑现阶段能不能赚点钱，能补偿多少是多少，不能干巴巴地比及捉襟见肘那天。

随之，小林想到了稳妥出售作业。他此前为自己买过稳妥，对稳妥不生疏，潜意识里也认识到社会群众对稳妥的需求升温;一起，他根据公司运营原因，也积累了必定人脉，有高净值客户资源。别的，邹明之前也有意向拉他入伙。

仍旧三轮“面试”

尽管现在尚处疫情期，但小林成为一位稳妥出售人员，也并不比往常时期更简单。

这家外资险企对代理人的要求未降：本科以上学历、不超45周岁，要在天津当地日子两年以上，需求参加过公司三次以上的讲座活动……一起都满意，还需求经过三轮面试，三轮都经过，才能够入职。

第一轮是主管级面试，第二轮是内勤职位面试，第三轮要面临3-5人的面试团，都是内勤司理、部门司理以上。

“就像论文答辩，需求预备PPT，PPT有一个模板，其间包含SWOT剖析(优劣势和时机应战剖析)的内容，面试的时分需求解说。”邹明说，面试仍是比较严厉的。

据了解，在疫情的特别时期，邹明地点稳妥公司暂时取消了成绩查核和留存查核。这对增员来说也比较友爱，新人不必忧虑没有成绩而被筛选。

“尽管不能线下访问客户，的确对稳妥出售有影响，但其实，稳妥遭到的影响要比实体企业小得多。”邹明说。