证康弘集团券时报头版：“西瓜换房”花式营销背后的风险

“西瓜换房”花式营销躲藏着必定的危险。一是与限价方针抵触的危险，这种拐着弯的降价一旦不符合当地政府的利益，就很或许引发干涉，从而引起与客户的法律纠纷。二是从客户的视点看，通过给小麦、大蒜、西瓜虚高定价这种直接办法不仅是直接降房价，也是直接降低了首付份额，有躲避信贷方针的嫌疑，相当于进步了杠杆，增加了购房者的潜在危险。

河南两家开发商推出“小麦换房”、“大蒜换房”被叫停后，南京一家开发商又推出“西瓜换房”，引发重视。明显，和“小麦换房”、“大蒜换房”相同，南京这家开发商也不或许真的把瓜农的西瓜收进来折价充抵购房首付款，它只不过是一项营销办法罢了，但这种办法折射出来的职业改变，乃至其间躲藏的危险值得注意。

曩昔20年，房地产职业营销策划正招、奇招、怪招频出。在房子不愁卖的时分，开发商要点营建产品巨大上的定位，让业主发生豪华尊贵、傲视众生的优越感，为的是卖出更高的价钱。2008年前后楼市扶摇直上，策划专家们则会集炮火营建焦虑感，让张望者赶忙出手是他们的头号方针，为此有的乃至打起了色情擦边球。

不论你对这些营销套路感到无法仍是讨厌，但你不得不供认它们对人道的拿捏掌握极为高明。“大蒜换房”、“西瓜换房”，亦是如此。职业黄金期已过，去库存成了头号使命，只要深入群众，接上地气，才有时机加快回款，乃至将处于危险边际的企业拉到安全地带活下来。对县域开发商或以农人进城为首要潜在客户的房产项目来说，“大蒜换房”、“西瓜换房”这个噱头在抓人眼球这点上无疑是精准的、成功的，更重要的是，由于许多当地都有约束降价的方针，“西瓜换房”成了躲避约束降价的最巧妙办法，真可谓一举两得。

可是，这个做法也躲藏着必定的危险。一是与限价方针抵触的危险，这种拐着弯的降价一旦不符合当地政府的利益，就很或许引发干涉，从而引起与客户的法律纠纷。二是从客户的视点看，通过给小麦、大蒜、西瓜虚高定价这种直接办法不仅是直接降房价，也是直接降低了首付份额，有躲避信贷方针的嫌疑，相当于进步了杠杆，增加了购房者的潜在危险。

通过十几年的开展后，房地产商场已进入了十分特别的阶段，当地政府、开发商、顾客各有诉求，利益并不共同，某种意义上看，“西瓜换房”是这种特别环境下的必定产品。从坚持职业继续健康开展看，开发商要少玩些噱头，少打些擦边球，方针面要恰当铺开企业的定价自主权，少鼓舞上杠杆。坚持房住不炒，进步商场化程度，标准开展，才是多赢之举。

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（证券时报）